No LinkedIn, boas oportunidades nascem diariamente. Apesar disso, muita gente acaba tropeçando em práticas que poderiam ser facilmente evitadas. Gerar leads de forma saudável e consistente exige cuidado, estratégia e um pouco de aprendizado prático. Aqui, compartilho sete erros que vejo repetidamente e, claro, ideias realistas para que você fuja dessas armadilhas.
1. Ignorar o perfil como cartão de visita
Imagine buscar engajamento, mas seu perfil está incompleto ou transmite pouca credibilidade. No LinkedIn, o perfil é sua primeira chance de impressionar e gerar confiança.
- Foto profissional e atualizada
- Resumo claro, pessoal, sem frases genéricas
- Experiências e resultados relevantes
Sem um perfil detalhado, você já começa perdendo pontos.
Personalize cada detalhe. Profissionais que capricham no perfil transmitem autoridade e aumentam as chances de receber respostas, e leads.
2. Abordar com mensagens frias e genéricas
As famosas mensagens “copiadas e coladas” até chamam atenção, mas raramente engajam de verdade. Quem nunca recebeu um “Olá, tudo bem? Gostaria de apresentar minha solução…” logo na primeira aproximação?
Evite isso:
- Pesquise a pessoa antes de escrever
- Mencione projetos ou interesses reais do lead
- Mostre interesse genuíno, não envie só para cumprir meta
O InChat, por exemplo, permite automatizar mensagens, mas sempre com personalização baseada no contexto do comentário ou interesse demonstrado. Assim, cada interação parece natural, até automática.
3. Não oferecer valor antes de pedir algo
Cair direto na venda é um erro comum. As pessoas valorizam quem entrega antes de pedir. No LinkedIn, pequenas ofertas de valor fazem a diferença, e nem estou falando de desconto!
Exemplos do que entregar antes de pedir algo:
- Compartilhar um artigo ou guia relevante
- Avisar sobre um evento gratuito
- Enviar um mini case estudado
Quando você ensina, constrói confiança. Quando só pede, afasta.
Ferramentas como o InChat ajudam a distribuir conteúdos automaticamente em mensagens diretas, potencializando a entrega de valor.
4. Focar em quantidade e ignorar qualidade
Buscar números gigantes de conexões pode até gerar buzz, mas dificilmente traz negócio real.
O segredo está em focar nos perfis certos:
- Use filtros: cargo, segmento, localização, interesses
- Invista mais tempo em conexões estratégicas
- Refine sua lista conforme aprende com as respostas
Se a abordagem for em massa, o resultado quase sempre é raso. Melhor trazer para perto quem realmente tem potencial de virar cliente ou parceiro.
5. Ignorar a construção de relacionamento
Muita gente espera conversão rápida. Esquece que networking digital, assim como o presencial, precisa de tempo.
Relacionamento não nasce do dia para a noite.
Interaja com comentários, curta publicações relevantes, compartilhe insights, sem esperar algo em troca imediatamente. A reciprocidade aparece quando menos se espera.
Com o InChat, é possível criar fluxos de interação que acompanham esse ritmo, aproximando as pessoas de forma escalonada e natural.
6. Não medir os resultados das ações
A tentação é acreditar que, uma vez enviada a mensagem ou publicado o post, a missão está cumprida. Só que sem mensurar resultados, não há aprendizado e, portanto, não há evolução.
Algumas métricas simples e práticas para acompanhar:
- Taxa de resposta
- Aceite de conexão
- Quantidade de agendamentos marcados
Registrar esses dados até numa planilha simples já traz clareza. Ferramentas inteligentes como o InChat também entregam esses indicadores de forma prática, mostrando o que funciona, e o que pode melhorar.
7. Esquecer do pós-conexão
Conquistar o lead não significa que o trabalho acabou. Muitas vezes, a relação esfria por falta de acompanhamento.
- Faça follow-up com conteúdo novo
- Agradeça feedbacks
- Mantenha-se à disposição mesmo depois do contato inicial
É essa consistência que transforma simples contatos em oportunidades reais de negócio.
Conclusão
Ao gerar leads no LinkedIn, cada detalhe conta. Os sete erros acima são comuns, mas perfeitamente contornáveis com atenção, consistência e boas ferramentas ao lado. Construir relacionamentos, entregar valor e acompanhar cada passo faz toda diferença para empresas B2B que querem escalar reuniões e vendas de forma inteligente.
O InChat, por exemplo, se propõe a ser esse facilitador: unindo automação personalizada, entrega de conteúdo qualificado e acompanhamento direto das conversas. Quer fazer parte dessa transformação? Experimente conhecer nossas soluções e veja como é possível, sim, gerar leads qualificados com autenticidade e propósito.
Perguntas frequentes sobre geração de leads no LinkedIn
O que são leads no LinkedIn?
Leads no LinkedIn são contatos que demonstraram interesse no seu produto, serviço ou conteúdo. Eles podem ser pessoas que comentaram em um post, responderam a uma mensagem ou aceitaram uma conexão. Diferente do simples seguidor, um lead é alguém com potencial real de relacionamento comercial.
Como gerar leads de qualidade no LinkedIn?
Para gerar leads de qualidade, invista primeiro em um perfil completo, conteúdo relevante e abordagens personalizadas. Selecione conexões com estratégia, filtre de acordo com o perfil ideal e, principalmente, entregue valor antes de tentar vender. Soluções como o InChat ajudam a automatizar essas etapas mantendo o toque humano.
Quais erros evitar ao captar leads?
Evite mensagens genéricas, perfis incompletos, abordagem agressiva, volume sem foco em qualidade, falta de acompanhamento e não mensurar resultados. Pensar no relacionamento antes da venda diminui a chance de falhas e melhora o retorno das ações.
Vale a pena investir em anúncios no LinkedIn?
Os anúncios podem ajudar a impulsionar resultados, mas nem sempre são indispensáveis. Muitas empresas B2B conquistam resultados expressivos apenas com networking e estratégias orgânicas bem feitas. Automatização de conversas e entrega de conteúdo relevante, como faz o InChat, pode ser alternativa eficaz ao investimento em anúncios no início.
Como abordar leads de forma eficiente?
A abordagem eficiente começa com personalização. Evite mensagens frias e investigue o perfil do lead antes de enviar o convite ou mensagem. Mostre interesse sincero, faça referência a algum ponto em comum e, se possível, traga valor logo no primeiro contato. Ferramentas como o InChat facilitam esse processo, tornando a conversa mais natural e assertiva.
