Eu já vi muita estratégia digital surgindo e sumindo ao longo dos anos, mas há algo que segue sendo peça-chave para quem quer gerar boas oportunidades: oferecer algo de valor primeiro. No LinkedIn, esse “algo” atende por nomes como isca digital, material rico, recurso extra ou, simplesmente, lead magnet. Se tem uma coisa que costumo repetir para clientes e parceiros é: a abordagem de ‘vender antes de dar’ raramente funciona por lá. Por isso, decidi reunir aqui oito formatos que mais geram resultado e explicar como aplicá-los de maneira prática – e realista – para quem quer crescer e captar leads na principal rede profissional do mundo.
Quer ter resultados além de curtidas? Dê algo antes de pedir.
Por que usar lead magnets no LinkedIn faz diferença?
Nem todo mundo que circula pelo LinkedIn está pronto para reunião ou uma proposta comercial direta. Muitas vezes, quem interage com um conteúdo busca por soluções, conhecimento e esclarecimento de dúvidas. E foi justamente observando o comportamento de diferentes públicos na plataforma que comecei a notar como o conceito de lead magnet se encaixa perfeitamente nesse cenário.
Segundo dados recentes, o Brasil já ultrapassa 49 milhões de perfis e uma enorme fatia das entrevistas e contratações começa ali, com conversas geradas por conteúdos e abordagens não invasivas. Ou seja, oferecer um material que gera interesse genuíno transforma engajamento em leads reais.
No InChat, tudo o que faço parte tem esse propósito: facilitar a transição do comentário numa postagem para uma conversa privada, sem depender de grandes times de vendas e sem gastar com anúncios. E, sinceramente, nunca vi um atalho mais honesto para criar oportunidades qualificadas.
8 formatos de lead magnet para você testar já
Eu já testei incontáveis formatos e repensei o que realmente chama atenção, seja para vender consultoria, SaaS, serviços ou abrir porta para parcerias. Compartilho abaixo oito ideias validadas – com sugestões para você customizar ao seu mercado.
1. Checklist prático
Pouca coisa atrai mais gente do que um passo a passo simples para resolver algum problema. Um checklist para revisão de perfil no LinkedIn, por exemplo, funciona muito bem para profissionais de RH, consultores de carreira ou agências de marketing pessoal. O segredo é ser breve e realmente aplicável, sem enrolação.
Checklist vende porque entrega clareza sem exigir tempo.
Quando uso a automação do InChat para entregar esse tipo de material, percebo que a taxa de resposta direta nas mensagens é alta – e muitas vezes já abre caminho para um novo contato comercial.
2. Guia ou e-book enxuto
Nada de PDFs intermináveis, viu? Um guia ou e-book que resolve uma dúvida específica costuma converter melhor do que grandes compilações teóricas. Exemplos que performam: “Guia Atualizado de Tendências do LinkedIn” ou “Como construir sua marca pessoal em 5 passos”. Três a oito páginas são mais do que suficientes.
Inclusive, um estudo da Universidade Federal do Paraná aponta que conteúdos curtos e objetivos têm maior adesão, considerando como funciona o algoritmo de relevância da plataforma.
3. Templates editáveis
Modelos prontos sempre salvam tempo do público. Não à toa, convites para baixar templates de posts, mensagens de prospecção ou até planilhas são um sucesso. Se você vende produtos ou serviços B2B, tente entregar um template que resolva algo imediatamente.
Eu gosto de exemplificar assim: se o público é formado por recrutadores, um template de descrição de vaga pode gerar muitos comentários pedindo acesso ao material – e é aí que as automações do InChat brilham, garantindo o envio rápido direto na DM.
4. Mini-curso em vídeo
Apesar de vídeos longos nem sempre funcionarem bem no feed, um mini-curso de 15 a 30 minutos, enviado em vídeo privado, pode surpreender. Explique um conceito-chave do seu setor e prometa (e entregue!) uma solução aplicável. Apenas não esqueça de garantir o acesso de modo simples, sem pedir cadastro desnecessário.
Se fica fácil consumir, cresce o interesse em conversar.
5. Ferramenta ou calculadora online
Você já pensou em criar uma calculadora simples (como para simular retorno de investimento, análise de perfil ou orçamento)? Disponibilizar algo assim, mesmo que em uma planilha para download, eleva o nível da sua oferta como material rico. A curiosidade do público costuma ser alta e o engajamento aumenta.
Essas soluções são práticas e podem ser distribuídas sem complicação usando automação – exatamente como faço cotidianamente no InChat.
6. Webinars exclusivos ou gravados
Muita gente quer participar de eventos ao vivo mas não consegue por conta de agenda. Divulgar um webinar gravado (com conteúdo atualizado e prático) gera curiosidade e, melhor, faz com que o engajamento do post seja multiplicado: cada novo interessado pede acesso no comentário e, em seguida, conversa no privado. Já perdi a conta de quantas conexões de valor surgiram desse jeito comigo.
7. Série de e-mails/ mensagens
Em vez de entregar tudo de uma vez, por que não criar uma sequência de dicas enviadas pela DM? Cinco mensagens curtas com “dicas do dia” acabam mantendo o interesse aceso por mais tempo. Pode parecer coisa pequena, mas, segundo a monografia do Centro Paula Souza, estratégias de contato contínuo aumentam confiança e ajudam a transformar leads em clientes fiéis.
8. Infográficos e mapas visuais
O visual tem um peso enorme. Produza um infográfico mostrando uma jornada ou explicando tendências do seu mercado. Não precisa inventar moda: use dados atuais e transforme-os em imagem pronta para baixar. Muitas vezes, o lead vai compartilhar com colegas e ampliar o alcance da sua marca.
Uma boa imagem abre portas que um texto longo não conseguiria.
Como aumentar suas conversões usando lead magnets
Eu costumava pensar que só o formato importava, mas, de verdade, o diferencial está no jeito de entregar. Por isso, deixo três pontos para você não cometer o erro clássico de apenas postar e esperar as coisas acontecerem:
- Capriche na chamada do post: Explique o valor do que está oferecendo de forma simples, sem prometer milagres (“Baixe meu template para captar 1000 leads” não soa autêntico…).
- Peça interação, não informações pessoais de imediato: Para receber o material, o ideal é pedir um comentário como “quero” ou “mandar”. Assim, o algoritmo entende que a postagem é interessante, amplifica seu alcance e o contato privado começa.
- Use automações a seu favor: Com o InChat, por exemplo, consigo configurar o envio automático do material para todos que comentam. Isso libera meu tempo e aumenta a satisfação do lead, evitando emails perdidos ou respostas demoradas.
Além disso, recomendo olhar para o storytelling e para as histórias reais ao apresentar o lead magnet. Conte um caso, um erro que você mesmo cometeu, ou um resultado inesperado. Diferentes estudos apontam que narrativas bem construídas aumentam o poder de convencimento e a taxa de cliques/solicitações em materiais isca.
O valor da conversa no LinkedIn – Comece pelo DM
Quando falo sobre automação e conexão verdadeira no LinkedIn, sempre reforço: ninguém quer cadastro em landing page ou um formulário arrastado de quatro telas só para baixar um checklist. Por isso, as soluções como o InChat fazem diferença, pois entregam o material direto na DM, otimizando tempo e humanizando a comunicação. Assim, você gera uma primeira impressão muito melhor e tem chance de aprofundar a conversa.
Aliás, segundo levantamentos, quase metade dos usuários brasileiros de LinkedIn já pensaram em trocar de emprego usando a plataforma – ou seja, são milhões de oportunidades circulando todos os dias, prontos para serem ativados via conteúdo relevante e convite para conversa.
Conclusão
No LinkedIn, capturar atenção com materiais relevantes é meio caminho andado para transformar seguidores em clientes. Entre templates, guias rápidos, vídeos e infográficos, o segredo está em encontrar o formato que gera mais interesse para o seu público e, claro, entregar de forma simples e personalizada. Eu já vivi isso mais de uma vez: quanto mais fácil você torna o acesso, maior a chance de conversão.
Testar, ajustar e automatizar é o caminho mais prático para escalar o relacionamento com quem realmente importa para o seu negócio. Se você quer transformar curtidas em reuniões de verdade e quer entender melhor como a automação pode ajudar nesse processo, conheça o InChat – nossa solução pode simplificar essa jornada para você. A hora de testar é agora, por isso escolha um dos formatos acima e veja os resultados começarem a aparecer.
Perguntas frequentes sobre lead magnets no LinkedIn
O que são lead magnets no LinkedIn?
Lead magnets no LinkedIn são materiais ou ofertas de valor, como checklists, e-books e templates, criados para atrair potenciais clientes e iniciar conversas diretas na plataforma. Eles funcionam como iscas digitais, incentivando o engajamento e permitindo que o usuário conheça melhor sua solução sem custo ou compromisso imediato.
Como criar um lead magnet no LinkedIn?
Com base na minha experiência, o processo começa identificando uma dúvida ou necessidade comum do seu público. Depois, você prepara um material enxuto que resolva rapidamente esse problema. Publique um post explicando o que está oferecendo e incentive comentários dos interessados. Por fim, use recursos como automação (por exemplo, InChat) para entregar o material diretamente na DM e iniciar um diálogo.
Quais os melhores formatos de lead magnet?
Os formatos que mais vejo engajarem no LinkedIn são checklists práticos, guias curtos, templates editáveis, mini-cursos em vídeo, ferramentas/calculadoras, webinars gravados, séries de dicas e infográficos visuais. O melhor formato depende do que seu público valoriza e do que resolve uma dor específica, mas todos esses já deram bons resultados comigo.
Lead magnets no LinkedIn valem a pena?
Sim, vale muito a pena porque ajudam a construir uma audiência, gerar conversas qualificadas e criar um relacionamento genuíno antes de qualquer abordagem comercial. Além disso, facilitam o entendimento das dores dos leads e tornam o trabalho do time de vendas muito mais direcionado, como mostram diferentes pesquisas sobre marketing digital integrado ao LinkedIn.
Como captar leads usando o LinkedIn?
Existem vários caminhos, mas, na prática, recomendaría construir autoridade no seu perfil, publicar conteúdos úteis, oferecer materiais ricos estratégicos (os famosos lead magnets), incentivar interações e, principalmente, manter o diálogo via DM – sempre sem ser invasivo. Ferramentas como o InChat tornam esse processo mais fluido, otimizando cada oportunidade gerada a partir do engajamento nos seus posts.
